این روزا که بازاریابی دیجیتال داره هر روز پیچیده‌تر می‌شه، فضای B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) هم راه خودش رو از بازاریابی B2C (کسب‌وکار به مصرف‌کننده) جدا کرده. تا همین چند سال پیش، خیلی‌ها فکر می‌کردن تو فضای B2B صرفاً باید رو بیلبوردهای خیلی بزرگ یا تبلیغات مستقیم به شرکت‌ها حساب کرد؛ اما حالا باتوجه به رشد فضای آنلاین و مخصوصاً لینکدین، واژه‌ی اینفلوئنسرمارکتینگ در لینکدین یا داره کم‌کم وارد ادبیات B2B می‌شه.

لینکدین در مقاله‌ای که تازه (۱ ژوئن ۲۰۲۵) منتشر کرده، یه راهنمای ۲۲ صفحه‌ای درباره «Working with B2B Creators» ارائه داده که هدفش نشون دادن تفاوت‌ها و بهترکردنروشِ همکاری برندهای B2B با تولیدکننده‌های (Creator) موثر توی همین فضاست. تو این مقاله قراره با هم ببینیم ببینیم:

1. چی شده که تو فضای B2B به اینفلوئنسر مارکتینگ نیاز داریم و چرا لینکدین تو این مسیر نقش مهمی واسه برندها بازی می‌کنه
2. چه تفاوت‌هایی بین اینفلوئنسر مارکتینگ تو B2B و B2C هست
3. خریدارای B2B دنبال چی هستن و چه فرمت محتوایی براشون ارزش‌منده
4. چطوری می‌شه «Thought Leader Ads» ساخت تا واقعی به نظر برسن
5. در انتخاب Creatorها (اینفلوئنسرها) چه نکاتی رو باید رعایت کرد و اصلاً کی رو باید انتخاب کرد
6. نگاهی انتقادی به بحث «تولیدکننده‌های خبره» که شاید صرفاً بلد باشن خوب حرف بزنن و ویدیو بسازن، ولی تجربه‌ی عملی کافی ندارن
7. جمع‌بندی و پیشنهادها برای برندهای B2B که می‌خوان وارد این حوزه بشن

چرا احراز هویت تو اینورس مهمه و چطوری انجامش بدیم؟

اصلاً احراز هویت یعنی چی؟

وقتی یه هنرجو هم ایمیل و هم شماره تماس خودش رو تو پنل اینورس ثبت می‌کنه، یعنی ما می‌تونیم مطمئن باشیم که می‌تونیم تو هر شرایطی باهاش در ارتباط بمونیم؛ چه برای یه آپدیت مهم، چه یه اطلاعیه‌ فوری، یا حتی یه تخفیف ویژه که ممکنه فقط چند ساعت فعال باشه. این ارتباط دوطرفه‌ست: هم ما راحت‌تر پیداتون می‌کنیم، هم شما راحت‌تر در جریان همه‌چیز می‌مونین. 

اگه بخوایم خیلی ساده بگیم، این کار یه چیزی شبیه همون تیک معروف «I’m not a robot»ـه که همه‌مون هزاربار زدیم روشون یا مثل کپچاهایی که باید بخاطرشون دو ساعت دنبال چراغ راهنمایی یا دوچرخه بگردیم تا ثابت کنیم آدمیم!

خلاصه‌ش اینه که احراز هویت روش ماست برای اینکه مطمئن بشیم خود شمایید، ربات نیستید و یا خدایی نکرده آدم یا روبات دیگه‌ای هم جای شما توی سایت فعالیت نمی‌کنه؛ اینجوری هم امنیت حساب شما تضمین می‌شه، هم حقوق مادی و معنوی‌تون کاملاً حفظ می‌مونه.

انتشارات پنگوئن، یکی از مهم‌ترین و تأثیرگذارترین ناشران تاریخ ادبیات مدرنه. شاید به جرأت بشه گفت کمتر کتاب‌خونیه که اسم پنگوئن رو نشنیده. نشر پنگوئن، بیش از هر چیزی با طراحی جلد منحصربه‌فرد و رویکرد خلاقانه‌اش به طراحی بصری کتاب‌ها شناخته می‌شه. اما چرا جلد کتاب برای این نشر تا این اندازه اهمیت داره؟